Introducción

LinkedIn es la red social profesional por excelencia. Aunque muchas personas la utilizan como una especie de catálogo de contactos para colocar sus habilidades y experiencias laborales, la realidad es que esta plataforma puede ser mucho más importante y útil para tu negocio.

En este artículo te presentaré diferentes estrategias para que puedas utilizar LinkedIn como una herramienta para conseguir clientes y aumentar tus ingresos. ¡Acompáñame!

Perfil de LinkedIn

El primer paso para utilizar LinkedIn como una herramienta para tu negocio es tener un perfil bien construido y optimizado. Deberás asegurarte de que los siguientes elementos estén presentes:

• Una buena foto de perfil: deberá ser una imagen profesional, de buena calidad y cercana al tipo de trabajo que realizas
• Encabezado: este deberá señalar de forma clara cuáles son tus habilidades, profesión y objetivos
• Extracto: utiliza este espacio para indicar quién eres, qué haces y cuáles son tus objetivos
• Experiencia laboral: deberás enumerar los trabajos que hayas tenido durante tu carrera laboral, describiendo tus funciones y logros
• Educación: si bien no es lo más importante, es bueno que indiques tus títulos obtenidos y en qué instituciones los has logrado
• Habilidades: añade aquí todas aquellas habilidades que consideres importantes para tu trabajo y que quieras destacar
• Recomendaciones: trata de obtener recomendaciones de otros usuarios de la plataforma para dar un toque extra de credibilidad a tu perfil

Conexiones en LinkedIn

Una vez que tienes un perfil bien construido, es importante que empieces a trabajar en tu lista de conexiones. No se trata de simplemente añadir a todo el mundo, sino de buscar y conectar con personas que puedan ser interesantes para tu negocio. Algunos consejos para construir una buena lista de conexiones son:

• Busca a personas que tengan intereses en común contigo, que trabajen en tu misma área o que puedan necesitar los servicios que ofreces
• No te limites a colegas de trabajo, sino que abre tus horizontes a otros sectores o industrias
• Utiliza los filtros de búsqueda avanzada para encontrar a personas específicas
• Personaliza el mensaje de conexión para que sea más amigable

Publicaciones en LinkedIn

Si bien tu perfil y tu lista de conexiones son importantes, no son suficientes para conseguir clientes. Es necesario que te des a conocer en la plataforma y que destaques como un experto en tu área. Para ello, te recomiendo que:

• Compartas contenido interesante y relevante: puedes compartir noticias del sector, artículos de opinión, infografías, etc.
• Crea contenido propio: es una excelente forma de destacar en la plataforma. Si te animas a crear tus propios artículos o publicaciones, asegúrate de que sean de calidad y que provean un valor real a tu audiencia
• Participa en grupos de LinkedIn: existen grupos específicos para cada sector o interés en la plataforma. Participa en ellos, comparte contenido y comenta las publicaciones de otros miembros
• Comentar las publicaciones de otros usuarios: responde a las publicaciones de otros usuarios, haz preguntas y participa en discusiones que sean relevantes para tu área

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que te permitirá acceder a un conjunto de características adicionales en la plataforma y que son muy útiles para la búsqueda de clientes potenciales. Algunas de sus características son:

• Advanced Lead and Company Search: esto te permite buscar empresas y personas específicas que cumplan con tus criterios de búsqueda
• Lead Recommendations: LinkedIn te dará recomendaciones personalizadas de clientes potenciales en función de tus búsquedas y perfiles de interés
• InMail Messaging: con esta herramienta podrás enviar mensajes directamente a clientes potenciales incluso si no están conectados contigo
• CRM integrado: Sales Navigator se integra con varios CRM, lo cual te permitirá integrar tus contactos de LinkedIn con tu propia base de datos de clientes

Conclusiones

LinkedIn es una red social muy poderosa y útil a la hora de conseguir clientes y aumentar los ingresos. Sin embargo, debes comprender que no es una solución mágica y que deberás dedicarle tiempo y esfuerzo para obtener resultados. Construir un perfil bien optimizado, trabajar en tu lista de conexiones, compartir contenido relevante y utiliar herramientas avanzadas como Sales Navigator son algunos de los aspectos que debes tener en cuenta para poder utilizar LinkedIn como una herramienta efectiva para tu negocio. ¡No dudes en ponerlos en práctica!